Kako je prodan Who is Hosting This

Proteklih tjedana mogli ste uočiti neki od medijskih napisa o projektu Who is hosting this?, rezultatu domaće inicijative i znanja, koji je prodan međunarodnoj online marketing tvrtki Quality Nonsense. Kako je to odličan primjer uspješnog pokretanja Web startupa iz Hrvatske, zamolili smo Gordana Orlića, jednog od autora tog projekta, da napiše par riječi o cijelom iskustvu.

Kupci ne vole promjene. Vizualne promjene na ambalaži, drugi način pakiranja, pa čak i promjena mjesta na polici u dućanu mogu negativno utjecati na prodaju nekog proizvoda. Kupci žele konstantno, sigurno iskustvo, žele znati što kupuju i što dobivaju. To je razlog zašto se proizvodi poput kruha i “uobičajenog” voća poput banana dobro prodaju. U koji god dućan došli znate što ćete dobiti. Već ste to kupovali i znate što vas čeka. Sve eventualne “varijable” poput veličine banana ili odstupanja u cijeni možete riješit tako da uvijek na istom mjestu kupujete i istu marku. Upravo opisana sigurnost i “poznat teritorij” je nešto što ne postoji prilikom prodavanja Web projekta i jedan je od najvećih problema prilikom sklapanja posla. Continue reading Kako je prodan Who is Hosting This