Dharmesh Shah o startupima

Već mi duže vrijeme u Firefoxu stoji otvoren tab s video prezentacijom koju je Dharmesh Shah — serijski poduzetnik i investitor čiji je posljednji startup HubSpot — održao na konferenciji Business of Software održanoj prije nekog vremena u Bostonu.

Kako me epidemijski konjuktivitis (nije tako strašno kao što zvuči, ali je dosadno) poštedio nekih drugih obaveza konačno sam našao vremena pogledati video i gledajući ga stalno nailazim na zanimljive lekcije koje mogu samo koristiti startupima, pa sam odlučio komentirati svaku novu ideju kako se pojavi.

Ideja je sporedna — treba krenuti

Jedna od važnih stvari koju Dharmesh ističe jest da nije važno — dapače, rijetko je i moguće — iz prve pogoditi savršenu ideju i proizvod kojeg samo treba realizirati. Naprotiv, praksa pokazuje da je većina uspješnih tvrtki počela s nekim drugim proizvodom ili konceptom od onoga s kojim su na kraju uspjeli. Najpoznatiji primjer je Flickr, čiji je izvorni poslovni model bio sasvim drugačiji, dok kod nas imamo svježi primjer prilagođavanja poslovnog plana u startupu Shout’Em.

Nije važno gdje ste

Jedna Dharmeshova poanta koja je vrlo ohrabrujuća za hrvatske startupe jest da se dobar i uspješan startup može pokrenuti bez obzira gdje se nalazili; tj. ne morate biti u Silicijskoj dolini ili Londonu. Isto tako, startup se može pokrenuti bez milijunskih investicija i venture kapitala; Dharmesh je svoj prvi uspješan startup pokrenuo u gradiću u Alabami, ne znajući uopće za pojam venture capital, dok u našim krajevima odličan primjer takvog uspjeha predstavlja activeCollab.

Novac ne dovodi posjećenost

Dharmesh ima odličan blog i forum OnStartups, i iznenadilo ga je kad je otkrio da njegov site posjećuje daleko više ljudi nego siteove nekih startupa s kojima je surađivao, a koji imaju budžet za marketing, stručnjake koji se brinu o posjećenosti itd. Dakle nije bitno imati velike novce, ljude se privlači kvalitetnim sadržajem.

Dvanaest plamenih obruča venture kapitala

Nalaženje venture investicije često je nužno, ali je sporo i dugotrajno, i zahtijeva da se poduzetnik bavi rješavanjem krivih problema (investitorovih umjesto korisnikovih), što jednostavno oduzima puno previše vremena. Isto tako, kombinirane investicije — tzv. syndication — nisu dobro rješenje jer smanjuju broj potencijalnih “kupaca”, odnosno ulagača; puno je bolje ako možete dobiti nekoliko VC fondova da vam ponude ulaganje, te da se međusobno nadmeću tko će vam pružiti bolje uvjete.

Ne pišite poslovni plan — pišite blog

Dharmesh tvrdi da poslovne planove nitko ne čita — čak ni u VC tvrtkama. Osobno vjerujem da je to točno u Silicijskoj dolini i SAD općenito, gdje svaki investitor dnevno dobiva na desetke ako ne i stotine upita i planova; no u našim uvjetima, gdje je broj zanimljivih projekata još uvijek daleko manji, dobro postavljen poslovni plan može činiti razliku između toga da vas ulagači ganjaju i toga da vam se smiju. No potpuno se slažem s njim kad kaže da planovi efektivno nemaju puno smisla, jer male promjene u pretpostavkama često mogu značajno utjecati na ishod, a da u praksi to neće imati nikakvog efekta niti sličnosti s konačnim rezultatima. Posebice mi se dopada njegov pristup “ako promijenim broj korisnika ovdje, malo dodam očekivane prihode ondje, nagnem glavu u lijevo i zažmirim na jedno oko stvar izgleda kao prilika vrijedna milijardu dolara”; pisanje poslovnog plana za startupe se najčešće svodi na pokušaj predviđanja nečeg što jednostavno nije moguće znati u tome trenutku.

Startupi se trebaju sramiti svojih proizvoda

Kad startup lansira svoj proizvod na tržište, on mora biti tako loš da ga se startup može stramiti. Jer ako nije, startup je čekao predugo, usavršavao da dovoljno dugo da bude kvalitetan, ali i da se situacija na tržištu promijeni. U svakom slučaju, proizvod treba biti dostupan što prije, bez obzira na kvalitetu, a najgore je skrivati ga kako ga konkurencija ne bi otkrila, kopirala ili slično. Puno je važnije što će skrivanje onemogućiti feedback od korisnika i prilagođavanje potrebama tržišta.

Ove sam natuknice izvukao iz prvih pola sata prezentacije, jer ju nažalost ipak nisam mogao pogledati u jednom komadu. No nakon toga tek postaje zanimljivo — kako odrediti cijenu (znanstvena metoda: nasumice), kako prodavati pre-alfa softver itd — te svakako preporučujem da si izdvojite sat vremena i pogledate ju u cijelosti.

Reblog this post [with Zemanta]