Hrvatski startup mitovi, dio prvi

Malo prije je @gadgeterija objavio link na novi članak Tomislava Buze pod naslovom Pronaći plodno tlo za “startup” projekte. Uvijek mi je drago na domaćem Webu vidjeti tekstove kojim se širem krugu predstavlja potencijal Web (i inih) startupa, i Tomislavov tekst je vrlo dobar napor u tom smjeru, no uočio sam da je ponovio neke ustaljene ideje na koje sam često naišao u Hrvatskoj, a koje su često nepotpune i jednostavno krive.

U posljednje vrijeme sam imao prilike upoznati se dosta detaljno s nekoliko novih (a i ne tako novih) domaćih startupa, koji najčešće imaju prilično krive ideje o tim temama, pa ću u pokušati razbiti nekoliko tih krivih ideja, ili “mitova” kako se to u zadnje vrijeme rado naziva. Nažalost mitova ima dosta, a ja pišem nadugačko i naširoko, pa neće sve stati u jedan članak, već će to biti kraća serija.

Edit: U međuvremenu sam napisao i objavio drugi dio, a zatim i treći.

Continue reading Hrvatski startup mitovi, dio prvi

Investicije poslovnih anđela

Prije nekog vremena sam zahvaljujući Draženu otkrio odličan blog Marka Sustera pod nazivom Both sides of the table. Mark je u svojoj karijeri u dva navrata pokretao (uspješne) startup tvrtke, da bi se prije tri godine prebacio, kako sam kaže, na “mračnu stranu” i postao VC ulagačem u tvrtki GRP Partners.

Continue reading Investicije poslovnih anđela

Ideje za startupe: Svako jutro jedna ideja

Ako želite pokrenuti startup, a ponestalo vam je inspiracije i ideja, ne brinite: netko se potrudio i kreirao Google spreadsheet u kojeg svatko može dodati svoju ideju. Trenutno ih im 67, a broj stalno raste.

Naravno, svi znamo onu staru da je svaka ideja vrijedna onoliko koliko i njena najbolja implementacija, ali to je vaš posao, zar ne? 😉

Što je Rob naučio

Rob May, osnivač i CEO startupa Backupify — zgodnog alata za backup vaših podataka s raznih socijalnih mreža, nešto nalik onome što radi i domaći Sparrw — objavio je na svom blogu post pod naslovom What I Learned Raising A Million Dollars For a Startup With No Business Plan and No Financial Projections (While Drinking a Beer).

Continue reading Što je Rob naučio

Ideje za startupe: molekularne informacije

Unatoč naslovu, ne radi se o kemiji, već o povezivanju informacijskih “atoma” — individualnih djelića poput tweetova, slika na Flickru, događanja na Upcomingu itd. Neću vam puno soliti pamet, već ću vas uputiti na odličan današnji članak Roberta Scoblea; ako nakon čitanja tog članka nemate najmanje pet koncepata za potencijalne proizvode, bolje odustanite od ideje pokretanja startupa…

Prodajna predviđanja

Upravo sam pročitao jedan od najboljih savjeta startupima, posebice onima u jako ranoj fazi razvoja.

George Kassabgi, osnivač startupa Keas, poslao je komentar na članak Simeona Simeonova How to raise money without lying to investors. I članak je sam po sebi odličan, i svakako ga preporučujem, ali Georgeov komentar ima jednu dodatnu težinu i zato ga ovdje prevodimo:

Važnost projekcija planiranih prihoda od prodaje ovisi o stupnju razvoja na kojem se tvrtka nalazi. Ako tražite investiciju kod ulagača koji se prave da to ne razumiju, očekuje vas financijsko razmimoilaženje.

Podsjetimo se pet odvojenih stupnjeva razvoja tvrtke:

1. Pokretanje/inkubacija
2. Stvaranje proizvoda
3. Uspjeh kod ranih sljedbenika (early adopters)
4. Redovna prodaja
5. Rast tvrtke

Kod stupnjeva 1 i 2, predviđanja prodaje su beskorisna, i vrijeme utrošeno u njihovu pripremu je bačeni trud. Na stupnju 3 još je uvijek previše drsko predviđati: tek morate otkriti ZAŠTO i KAKO će netko kupiti vaš proizvod. A na stupnju 4 prodajne projekcije postaju ključan dio unutarnjeg planiranja.

Kod traženja investicija između stupnjeva 3 i 4, jednogodišnji plan postaje vrlo vrijedan, jer na površinu iznosi prava pitanja i jednadžbe kako unutar tvrtke tako i u odnosu s potencijalnim ulagačima. A plan koji pokriva 3-5 godina praktički ne postoji do stupnja 5 i promjene koja mu prethodi.

Najvažnija osoba u startupu

Piše danas Dražen o važnosti prodaje za startupe, pa me potakao da konačno počnem pisati članak koji mi se neko vrijeme već vrti u glavi. Nedavno sam, naime, shvatio koja je osoba najvažnija ne samo u startupima, već u svakoj firmi općenito.

[OK, da se odmah ogradim: “najvažnija” je možda preteška riječ (iako idealna za naslove članaka 🙂 ), ali svakako jedna od ključnih, barem u razini prodavača ili programera. Isto tako, “osoba” je nepotpun pojam jer u startupu malo ljudi radi razne poslove, pa bi bolje bilo reći “funkcija”.]

Continue reading Najvažnija osoba u startupu

Jedna mreža da svima vlada

Ovo jo još jedan moj komentar na komentar, a koji je eto metastazirao u zaseban post. U odgovoru na moj nedavni članak Ideje za startupe: Što ne smijete raditi, Saša Branković je napisao:

odličan članak. pitanje je samo koliko je točan ako se projekt nije globalan, već recimo, ograničeno na regiju. globalno tržište možda je zasićeno socijalnim mrežama i webshopovima al domaće možda i nije?

A ja sam odgovorio:

Continue reading Jedna mreža da svima vlada

Legalni vanzemaljci

Hervé Lebret je francuski znanstvenik koji je prije dvije godine objavio knjigu pod naslovom Start-Up: what we may still learn from Silicon Valley, i koja mi se otprilike toliko nalazi na listi naslova koje moram pročitati kad ulovim vremena (kako trenutno stvari stoje, to znači na Mirogoju…). Na Lebretovom blogu možete pronaći vrlo zanimljivu prezentaciju koja u šezdesetak slajdova sažima osnovne poante iz knjige.

Upravo sam preletio prezentaciju i upalo mi je u oči nekoliko zanimljivih detalja. Primjerice, već sam ranije čuo o značaju kojeg je Fairchild Semiconductor imao u stvaranju onoga što danas nazivamo Silicijskom dolinom, no nisam znao da je Victor Grinich, jedan od tzv. osam izdajnika, bio druga generacija američkih Hrvata.

Osim o povijesti kulture startupa, Lebret uspoređuje situaciju u SAD-u i u Europi, i ako mu je vjerovati čini se kako se stvari na našoj staroj dami od kontinenta polako popravljaju. Iako sporo: citat Paula Grahama sa slajda br. 58 najbolje ilustrira problem koji postoji u glavama europskih struktura (a s kojim sam se susreo i kod nas):

I read occasionally about attempts to set up “technology parks” in other places, as if the active ingredient of Silicon Valley were the office space. An article about Sophia Antipolis bragged that companies there included Cisco, Compaq, IBM, NCR and Nortel. Don’t the French realize these aren’t startups?

Ideje za startupe: Što ne smijete raditi

Obično nikako ne volim samo prenositi individualne postove s drugih blogova, ali upravo sam naišao na jedan koji mi je otpuhao sokne (hehe, uvijek mi je zabavno fraze s jednog jezika doslovno prevoditi na drugi; who plums it!).

Continue reading Ideje za startupe: Što ne smijete raditi