Archive for January, 2010

Prodajna predviđanja

by Berislav Lopac. 9 Comments

Upravo sam pročitao jedan od najboljih savjeta startupima, posebice onima u jako ranoj fazi razvoja.

George Kassabgi, osnivač startupa Keas, poslao je komentar na članak Simeona Simeonova How to raise money without lying to investors. I članak je sam po sebi odličan, i svakako ga preporučujem, ali Georgeov komentar ima jednu dodatnu težinu i zato ga ovdje prevodimo:

Važnost projekcija planiranih prihoda od prodaje ovisi o stupnju razvoja na kojem se tvrtka nalazi. Ako tražite investiciju kod ulagača koji se prave da to ne razumiju, očekuje vas financijsko razmimoilaženje.

Podsjetimo se pet odvojenih stupnjeva razvoja tvrtke:

1. Pokretanje/inkubacija
2. Stvaranje proizvoda
3. Uspjeh kod ranih sljedbenika (early adopters)
4. Redovna prodaja
5. Rast tvrtke

Kod stupnjeva 1 i 2, predviđanja prodaje su beskorisna, i vrijeme utrošeno u njihovu pripremu je bačeni trud. Na stupnju 3 još je uvijek previše drsko predviđati: tek morate otkriti ZAŠTO i KAKO će netko kupiti vaš proizvod. A na stupnju 4 prodajne projekcije postaju ključan dio unutarnjeg planiranja.

Kod traženja investicija između stupnjeva 3 i 4, jednogodišnji plan postaje vrlo vrijedan, jer na površinu iznosi prava pitanja i jednadžbe kako unutar tvrtke tako i u odnosu s potencijalnim ulagačima. A plan koji pokriva 3-5 godina praktički ne postoji do stupnja 5 i promjene koja mu prethodi.

Besplatne startup radionice u Sloveniji

by Berislav Lopac. 0 Comments

Ukoliko vam razumijevanje slovenskog jezika nije prepreka, a ćelite naučiti kako pokrenuti i voditi startup, u susjednol deželi tijekom veljače se organizira niz besplatnih tečajeva pod nazivom Start:up šole. Kako navode organizatori:

Šole so namenjene podjetnikom in bodočim podjetnikom, ki so v fazi pisanja poslovnega načrta ali pridobivanja investitorjev in se soočajo z izzivom priprave realnih finačnih projekcij, ovrednotenja svojega start-up podjetja in priprave prepričljive predstavitve pred investitorji.

Tečajevi se održavaju po sljedećem rasporedu:

  • 1. i 2. veljače: Tehnološki park Ljubljana (pogodno za poduzetnike iz Zagreba i središnje Hrvatske)
  • 9. veljače: Univerzitetni razvojni center in inkubator Primorske, Koper (pogodno za područje Istre i Rijeke)
  • 10. veljače: Tovarna podjemov, Maribor (pogodno za startupe iz Varaždina, Čakovca i sjeverne Hrvatske)

Lista predavača je vrlo impresivna i predstavlja crème-de-la-crème slovenskih investitora i stručnjaka za pokretanje poslovanja, te ih možemo samo preporučiti svim hrvatskim startupima.