Startup srijeda će se održati 13. travnja u 17 sati na NOVOJ ADRESI u Heinzelovoj 69, poslovni centar Almeria, ulaz B, II. kat, pokraj Fly bara. Za prostor se zahvaljujemo našem partneru Hrvatskoj gospodarskoj komori.

RSG Kapital je venture capital fond koje ulaže u poduzeća koja su u ranim fazama razvoja i nedostaje im sredstava za daljnji razvoj. Dosad su uložili u pet poduzeća, a nama najpoznatiji je hrvatski projekt ShoutEm u koji je uložio 1,2 milijuna EUR.

Drugi gost je tim iz BoundBreakera koji će predstaviti mogućnosti za pripremu i prezenetaciju Vaših startupova u Silicijskoj dolini – SAD. Podijelit će s Vama iskustva iz prethodnih godina i koji su ključni elementi ako želite uspjeti u globalnom hi-tech tržištu u Silicijskoj dolini.

Nakon prezentacija slijedit će pitanja i debata sa našim gostima.

Za redovni podsjenik na okupljanja te druge informacije vezane uz Startup srijedu, prijavite se za primanje našeg newslettera.

Startup srijeda je neformalno okupljanje svih onih koje zanima problematika startupova ili žele čuti nešto novoga, besplatno je i otvoreno za sve. Vidimo se!!!

Prvo smo, 13. siječnja, intervjuirani za Inbox ICT, emisiju koja se emitira četvrtkom na Radio Studentu. Emisiju u cijelosti možete poslušati na Web siteu emisije, a pored nas intervjuirani su i Dalibor Marijanović iz BICRO-a te Luka Abrus iz Pet minuta.

Desetak dana kasnije, 24. siječnja, u emisiji “Svijet profita” Hrvatske televizije, prikazan je prilog o našoj mlađoj “sestri”, Hrvatskoj mreži poslovnih anđela CRANE, u kojem su sudjelovali njezin predsjednik Mihovil Barančić, član Saša Cvetojević te Marko Kovač iz SalePoda. Emisiju možete u cijelosti pogledati na HTV-ovim stranicama, a prilog počinje u 29:17.

I naposljetku, 30. siječnja je u emisiji eHrvatska prikazan prilog o Startup srijedi, u kojem su pored nas sudjelovali gosti iz Slovenije, Niko Slavnič i Blaž Kos. Prilog iz emisije možete pogledati na YouTubeu, dok je cijelo predavanje snimila ekipa eStudenta, te ga možete pogledati na njihovom siteu.

U istoj emisiji eHrvatske prikazan je i prilog o osnivanju udruge hrvatskih nezavisnih izvoznika softvera CISex, što je inicijativa vrlo bliska našim ciljevima i koju svesrdno podržavamo, iako nismo mogli sudjelovati na samoj osnivačkoj skupštini.

s osobitim zadovoljstvom Microsoft Hrvatska, Developer and Platform Evangelism Group u suradnji s Microsoft User Group Community zajednicom, poziva vas u novi natječaj pod nazivom Microsoft ISV Nagrada 2009 za najbolja, najinovativnija i najnaprednija aplikativna rješenja na Microsoft platformi a koje kreiraju naši partneri, korisnici i pojedinci.

Nezavisni razvijatelji programske (aplikativne) podrške — Independent Software Vendors (ISV) — jedan su od stupova razvoja Microsofta kroz kreiranje općih i specifičnih rješenja na Microsoft tehnološkoj platformi. Rješenja koje kreiraju rješavaju različite poslovne i privatne zadatke koji nam omogućuju da poslujemo bolje, brže, učinkovitije i jednostavnije, ili da unaprijedimo mogućnosti i kvalitetu svojih života, bilo kao zajednice ili pojedinci. Veliki je broj takvih rješenja — neka su javna, svima nama vidljiva i koristimo ih svaki dan. Neka od njih su vrlo specifična i namijenjena su posebnim skupinama tržišta, ali njihov učinak nije nimalo manje vrijedan ili ima manji učinak.

Ovo je poziv da proširimo znanje o postojanju različitih programskih rješenja. Microsoft vas zove da se prijavite na jednostavni natječaj koji će, kroz programski žiri, dodijeliti nekoliko kategorija nagrada:

• Najnaprednije tehnološko rješenje / tvrtka
• Rješenje s najvećom poslovnom vrijednošću / tvrtka
• Najinovativnije rješenje / tvrtka startup
• Nagrada zajednice za doprinos / osoba

Microsoft Hrvatska će dodijeliti ukupno 4 nagrade / plakete, a svečano uručenje dogoditi će se na Microsoft WinDays 2009 konferenciji koja se odvija 20. do 24.04. 2009, odnosno u četvrtak na WinDays 2009 tehničkoj konferenciji, u okviru Developers Keynote predavanja. Isto tako, Microsoft Hrvatska javno će promovirati pobjednike kako za vrijeme WinDaysa, tako i u ostalim marketinškim aktivnostima koji slijede.

Nagrada u kategoriji se predaje u obliku plakete, na kojoj će se nalaziti ime pobjednika, naslov aplikativnog rješenja koje je nominirano te godina pobjede.

Da biste se nominirali za nagradu, ispunite upitnik kojeg možete pronaći na našoj stranici te ga pošaljite na email adresu: isvwd09@microsoft.com. Rok za prijavu, odnosno slanje emaila je 05.04.2009 (nedjelja do 24:00).

Proteklih tjedana mogli ste uočiti neki od medijskih napisa o projektu Who is hosting this?, rezultatu domaće inicijative i znanja, koji je prodan međunarodnoj online marketing tvrtki Quality Nonsense. Kako je to odličan primjer uspješnog pokretanja Web startupa iz Hrvatske, zamolili smo Gordana Orlića, jednog od autora tog projekta, da napiše par riječi o cijelom iskustvu.

Kupci ne vole promjene. Vizualne promjene na ambalaži, drugi način pakiranja, pa čak i promjena mjesta na polici u dućanu mogu negativno utjecati na prodaju nekog proizvoda. Kupci žele konstantno, sigurno iskustvo, žele znati što kupuju i što dobivaju. To je razlog zašto se proizvodi poput kruha i “uobičajenog” voća poput banana dobro prodaju. U koji god dućan došli znate što ćete dobiti. Već ste to kupovali i znate što vas čeka. Sve eventualne “varijable” poput veličine banana ili odstupanja u cijeni možete riješit tako da uvijek na istom mjestu kupujete i istu marku. Upravo opisana sigurnost i “poznat teritorij” je nešto što ne postoji prilikom prodavanja Web projekta i jedan je od najvećih problema prilikom sklapanja posla.

Jedan od početnih problema je što zapravo ne znate što prodajete (ne, “prodajem Web site” ne znači znati što prodajete), ne znate što kupac želi kupiti i k svemu tome vrlo vjerojatno ste udaljeni tisućama kilometara od kupca, što doprinosi osjećaju nesigurnosti. Kvaliteta projekta, cijena i slični tehnički detalji zapravo su nevažni, ono što je prava prepreka prilikom prodaje je komunikacija.

Ozbiljne i manje ozbiljne ponude

Ubrzo nakon pokretanja servisa Who is Hosting This (WHT) u srpnju 2007. godine, počele su stizati prve ponude za kupnju. U narednim mjesecima javilo se još barem 10 ljudi na koje sam utrošio nezanemarivo vrijeme i još barem 10 kojih se sjećam, ali na njih ne gledam ozbiljno. Zbog čega se nismo uspjeli dogovoriti sa spomenutom desetoricom? Cijena? Uvjeti plaćanja? Ne, neki su nudili veće iznose nego što smo na kraju dobili, ali ja sam na temelju nekoliko razmijenjenih mailova procijenio da s njima poslovanje neće biti moguće. Jesam li pogriješio? Lako je moguće da jesam, i uz adekvatan trud posao se mogao sklopiti, ali ne smatram da sam pogriješio jer intuicija je jedina stvar koja vam može pomoći da ocijenite koliko je normalna i ozbiljna osoba koja živi tko zna gdje i s kojom ste razmijenili šest rečenica mailom.

Nisu (baš) svi ljudi lopovi

Prodajete li forum kvaliteta tehničke realizacije se svodi na sljedeće: radi li forum s normalnim uptimeom, je li ga moguće administrirati, ima li većinu điđa-miđa koje korisnici žele i može li se s relativnom lakoćom nadograđivati. S obzirom da su šanse 90% da prodajete instalaciju nekog Open Source foruma, sva tehnička pitanja postaju irelevantna i kupac će se baviti stvarima poput ukupnog broja korisnika, aktivnog broja korisnika i sličnog. Kod WHT-a je situacija prilično drugačija. Tehnička realizacija je u većoj mjeri ono što smo prodavali i kupca je itekako zanimalo kako to radi. Ne, Richard (op. vlasnik londonskog Quality Nonsensa koji je kupio WHT) nije programer i fućka mu se je li stvar napisana proceduralno ili objektno (za razliku od mnogih domaćih “menađera” koji prilikom kupovine nekog Web rješenja usput dokazuju i svoje velebno programersko znanje), ali ga itekako zanima hoće li njegov “tech guy” to moći održavat i na čemu se cijeli servis oslanja. Dakle, čovjek mora vidjeti kôd i/ili povjerljive dokumente. Ali ako mu to damo prije nego što je platio sigurno će nas prevariti. S druge strane on ne želi kupiti mačku u vreći. I što sada? Za početak odaberite neki od servisa poput Escrowa, ali moja preporuka je upotrijebite zdrav razum i intuiciju, jer će u nekom trenutku netko morati popustiti i pokazati malo povjerenja.

Nema džabe ni u babe

Kada vam se dijete rodi to košta, kada vam baka umre i to košta, a zamislite i kada nešto prodajete i to košta. Hrpa sitnih troškova poput transfera domene, zatim troškova transakcija i Escrowa lako se nabere na nekoliko stotina dolara koje valja imati u džepu. No, pravi trošak je vrijeme potrebno da se sve dogovori i obavi. Samo seljenje WHT-a na novi server trajalo je 5 dana. Već vidim sve one koji me proglašavaju nesposobnim jer “kaj ti je to prebacit par pe-ha-pe fajlova i bazu”, ali opet dolazimo do problema povjerenja. WHT se postavljao na server kupca na kojem već postoji hrpa siteova i sasvim je jasno da nisam dobio root pristup. Nažalost za instalaciju je root pristup bio potreban zbog kompajliranja novih PHP modula i instalacije cijene ergele dodatnih alata. I eto, nakon 5 dana prebačeno je tih par PHP fileova i baza od 4 GB-a.

Uz dosta truda, sve se može

Prodaja je posao kao i svaki drugi — valja ga obaviti. Nije odveć zabavan i postoji potencijal za krajnje neugodne situacije, no kada sve dobro prođe zadovoljstvo je neupitno.

Prije prodaje dobro provjerite kome prodajete projekt. Ako se radi o osobi koja je u vašoj branši i već ima nekoliko sličnih projekata tada su šanse da će vas prevariti puno manje i što je još važnije vrlo vjerojatno će vaš projekt napredovati i biti dalje razvijan.

Who is Hosting This? su u srpnju 2007. godine pokrenuli Stanislav Šredl i Gordan Orlić. Projekt je krenuo u javnosti digganjem što mu je osiguralo veliku posjećenost u samom početku i izuzetan broj backlinkova. Pružajući jednostavan odgovor na jednostavno pitanje “tko hosta ovaj site?” sve više ljudi je dolazilo na WHT oduševljeni upravo tom jednostavnošću. Do danas niti jedan site nije u potpunosti kopirao funkcionalnost koju pruža WHT.

Udruga Initium jedan je od osnivača ove mreže, i naša uloga je da predstavljamo interese poduzetnika — iako treba naglasiti kako CRANE neće biti fokusiran samo na IT, Web i softverske projekte, već će članovi investirati u one projekte i industrije koje im se dopadnu. Od ostalih osnivača, interese venture capital fondova — koji su logični nastavljači onoga što anđeli pokreću — predstavljaju VC fond Poteza Ventures iz Slovenije, te hrvatska udruga VC tvrtki CVCA, dok su se kao članovi-osnivači projektu pridružili Damir Sabol — osnivač i dugogodišnji CEO Iskona — te Hrvoje Prpić, osnivač HGspota.

Osnovni cilj CRANE-a biti će pružati središnje mjesto na kojem poduzetnici u ranoj fazi mogu testirati svoje ideje, te na kojem investitori mogu pokušati pronaći zanimljive projekte vrijedne njihovog interesa. Web site mreže nalazi se na adresi crane.ini.hr (uskoro bi se trebala aktivirati i domena crane.hr), a tu će se moći naći obavijesti o npr. predavanjima koje mreža organizira, raznim natječajima itd. Na siteu postoji i obrazac kojim se novi projekti mogu prijaviti na procjenu.

Ulaz na konferenciju je besplatan, a broj mjesta je ograničen, tako da se svakako registrirajte kako biste osigurali svoje mjesto.