Prodajna predviđanja

Upravo sam pročitao jedan od najboljih savjeta startupima, posebice onima u jako ranoj fazi razvoja.

George Kassabgi, osnivač startupa Keas, poslao je komentar na članak Simeona Simeonova How to raise money without lying to investors. I članak je sam po sebi odličan, i svakako ga preporučujem, ali Georgeov komentar ima jednu dodatnu težinu i zato ga ovdje prevodimo:

Važnost projekcija planiranih prihoda od prodaje ovisi o stupnju razvoja na kojem se tvrtka nalazi. Ako tražite investiciju kod ulagača koji se prave da to ne razumiju, očekuje vas financijsko razmimoilaženje.

Podsjetimo se pet odvojenih stupnjeva razvoja tvrtke:

1. Pokretanje/inkubacija
2. Stvaranje proizvoda
3. Uspjeh kod ranih sljedbenika (early adopters)
4. Redovna prodaja
5. Rast tvrtke

Kod stupnjeva 1 i 2, predviđanja prodaje su beskorisna, i vrijeme utrošeno u njihovu pripremu je bačeni trud. Na stupnju 3 još je uvijek previše drsko predviđati: tek morate otkriti ZAŠTO i KAKO će netko kupiti vaš proizvod. A na stupnju 4 prodajne projekcije postaju ključan dio unutarnjeg planiranja.

Kod traženja investicija između stupnjeva 3 i 4, jednogodišnji plan postaje vrlo vrijedan, jer na površinu iznosi prava pitanja i jednadžbe kako unutar tvrtke tako i u odnosu s potencijalnim ulagačima. A plan koji pokriva 3-5 godina praktički ne postoji do stupnja 5 i promjene koja mu prethodi.

10 thoughts on “Prodajna predviđanja”

  1. LIpo je ovih 5 točaka složeno, nažalostteško primjenjivo u Hrvatskoj, jer bi između točke 4.i 5 . kodnas trebalo smjestiti i redovnu naplatu…..

  2. To je samo jedan od razloga zašto Hrvatsku treba ignorirati ili u najboljem slučaju marginalizirati kao tržište. Kad govorimo o Web startupima, jedino isplativo tržište je svijet.

  3. Hrvatska ne samo što nije interesantna kao tržište, već imamo i problem administracije, zakona, poreza….da nas svi zaobilaze u širokom luku. I onda se pitaju kako je moguce da je nezaposlenost došla do 340.000 i 70.000 ljudi ne prima plaću. Ma nek nam predstave svoje planove privlaćenja stranih investitora. Ima 10 godina samo o Ikei pričaju i koliko če ljudi zaposlit….a samo se zatvaraju poduzeća. Užas- banana država!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *