Prodajna predviđanja
Berislav Lopac, 26.01.2010. @ 13:58
Upravo sam pročitao jedan od najboljih savjeta startupima, posebice onima u jako ranoj fazi razvoja.
George Kassabgi, osnivač startupa Keas, poslao je komentar na članak Simeona Simeonova How to raise money without lying to investors. I članak je sam po sebi odličan, i svakako ga preporučujem, ali Georgeov komentar ima jednu dodatnu težinu i zato ga ovdje prevodimo:
Važnost projekcija planiranih prihoda od prodaje ovisi o stupnju razvoja na kojem se tvrtka nalazi. Ako tražite investiciju kod ulagača koji se prave da to ne razumiju, očekuje vas financijsko razmimoilaženje.
Podsjetimo se pet odvojenih stupnjeva razvoja tvrtke:
1. Pokretanje/inkubacija
2. Stvaranje proizvoda
3. Uspjeh kod ranih sljedbenika (early adopters)
4. Redovna prodaja
5. Rast tvrtkeKod stupnjeva 1 i 2, predviđanja prodaje su beskorisna, i vrijeme utrošeno u njihovu pripremu je bačeni trud. Na stupnju 3 još je uvijek previše drsko predviđati: tek morate otkriti ZAŠTO i KAKO će netko kupiti vaš proizvod. A na stupnju 4 prodajne projekcije postaju ključan dio unutarnjeg planiranja.
Kod traženja investicija između stupnjeva 3 i 4, jednogodišnji plan postaje vrlo vrijedan, jer na površinu iznosi prava pitanja i jednadžbe kako unutar tvrtke tako i u odnosu s potencijalnim ulagačima. A plan koji pokriva 3-5 godina praktički ne postoji do stupnja 5 i promjene koja mu prethodi.
Autor: Berislav Lopac • Kategorije: Savjeti,Startupi
LIpo je ovih 5 točaka složeno, nažalostteško primjenjivo u Hrvatskoj, jer bi između točke 4.i 5 . kodnas trebalo smjestiti i redovnu naplatu…..
Comment by Tereza — 05. 03. 2010. @ 09:09
To je samo jedan od razloga zašto Hrvatsku treba ignorirati ili u najboljem slučaju margunalizirati kao tržište. Kad govorimo o Web startupima, jedino isplativo tržište je svijet.
Comment by Berislav Lopac — 05. 03. 2010. @ 09:14
Sve je to lipo po tockama navedeno samo sta izmedju svake fali jos par kao npr sta pise u komentaru 1
Comment by Mijo — 05. 03. 2010. @ 17:31