Kruške, jabuke i poslovni modeli

I još jednom ista stvar: krenuo sam pisati komentar na nečiji post — ovog puta Aljošin — pa sam ga opet rastegnuo toliko da više smisla ima objaviti ga ovdje. Ispričavam se ako je stil malo zbrkan, ipak je počeo život kao komentar.

Prije svega, postoje biznisi i biznisi. (Već neko vrijeme planiram post na tu temu, a čini mi se da ću ga stvarno morati napisati jer sve češće nailazim na nerazumijevanje tematike.) Neke vrste biznisa prikladne su za vanjska ulaganja jer ih je moguće kapitalizirati u relativno kratkom roku i uz veliku dobit; neki od njih nisu i nikad neće biti, što ih ne čini manje vrijednima — samo predstavljaju drugi oblik poslovanja.

Najvažnija je podjela na one poslovne poduhvate koji mogu relativno brzo početi dohodovati — mediji su tu dobar primjer — te one kojima treba proći određeno vrijeme da uopće izađu s proizvodom na tržište. Primjerice u farmaceutici i biotehnologiji tvrtke mogu proći i kroz nekoliko venture rundi, pa čak i izaći na burzu, a da nakon desetak godina istraživanja još nemaju niti prvi proizvod.

No, bitnija je stvar što ovo što Aljoša navodi — prodaja udjela poslovnih anđela osnivačima — apsolutno potpada pod onu definiciju sa sitea CRANE-a. Problem je u tome što u pravilu, kad osnivači otkupljuju ulog investitora, oni u pravilu ne mogu ponuditi toliko veliku cijenu koliko može strateški akviziter (da mogu, ne bi trebali poslovnog anđela prije svega). Stoga ulagači takav exit najradije izbjegavaju, odnosno pribjegavaju mu ako sve ostalo propadne prije toga.

Poslovne anđele treba prije svega gledati ne kao ulagače, već kao partnere osnivača. U najvećem broju slučajeva oni ne čekaju pasivno da im poduzetnik oplodi kapital, već aktivno sudjeluju u radu firme. Od dva primjera (domaćih) tvrtki iza kojih stoje poslovni anđeli, u jednom slučaju jedan od ulagača besplatno djeluje kao poslovni pravni savjetnik (inače je odvjetnik), dok su u drugom anđeli među sobom podijelili neke zadatke za koje bi inače trebalo zapošljavati niz managera, pa se tako jedan brine o razvoju softvera, drugi o prodaji na određenim tržištima, treći o općem poslovanju itd.

U pravilu (obrati pažnju da se ta i slične fraze uvelike koriste na CRANE-ovom siteu kod objašnjavanja, jer puno toga ovisi o konkretnim okolnostima), early-stage investitori (poslovni anđeli i VC) nisu zainteresirani za dugoročne profite, koliko god oni bili veliki. Medijski magnati koje si naveo stvarali su svoja “carstva” desetljećima da bi došli do velikih profita koje danas imaju; no model po kojem djeluju poslovni anđeli jednostavno nije prikladan za taj tip posla.

Kad se kod nas kaže “prodaja firme” u pravilu se doživljava da to znači “take the money and run”, što apsolutno nije pravilo u razvijenom svijetu. Ako se koncentriramo na primjere iz svijeta Web startupa, u gotovo svim slučajevima osnivači i zaposlenici neke tvrtke su ostali raditi za onu tvrtku koja ih je kupila, i to i dalje na svom vlastitom projektu. Ako je akviziter bio pametan, za osnivače se nije promijenilo ništa osim što su dobili šefa i pokoji milijunček na računu.

Ali ima tu još jedan faktor koji je kod nas nezamisliv, ali je donedavno ustvari bio temeljni cilj VC fondova: IPO ili izlazak na burzu. Svi najveći Web igrači — a skoro svi su dobili venture investiciju — već su odavno na burzi, što je mehanizam koji omogućuje prikupljanje dodatnih investicija u bilo kojem trenutku. No danas na području tehnoloških startupa (Web) IPO postaje sve rjeđi, jer se većina osnivača odlučuje na prodaju tvrtke prije nego ona naraste toliko da bi bila spremna za IPO.

Za kraj bih samo još jednom naglasio: poslovnih modela ima jako puno. Oni ovise o branši u kojoj je vaš biznis, veličini tvrtke, ovisnosti o tehnologiji i još bezbroj faktora, ali nužno je uvijek imati na umu da ne odgovaraju svi modeli svim tvrtkama.

24 thoughts on “Kruške, jabuke i poslovni modeli”

  1. “Medijski magnati koje si naveo stvarali su svoja “carstva” desetljećima da bi došli do velikih profita koje danas imaju;”
    nije baš tako, recimo Larry Flint imao je tek nekolicinu manje uspješnih izdanja na samom početku, ali kada je ponudio “pravu stvar”, u samo nekoliko mjeseci postao je milijunaš.

    nego, taj crane mi jednostavno ne drži vodu. osnovali ga venture fondovi? to je kao neki inkubator za stvaranje projekata u koje će oni kasnije ući? pranje love? 😉

  2. i da, gdje su tu kruške, a gdje jabuke, i koje si ti to nerazumijevanje tematike razumio u mojem postu? čini mi se da niti tebi nije baš sve jasno.

  3. Prvo da ti odgovorim na drugi komentar: nemoj molim te moj post shvatiti osobno, počeo sam ga pisati u dva u noći kao komentar, pa je ispao malo zbrkan. Kruške i jabuke se odnosi na to da model medijskih “faca” i model poslovnih angela imaju vrlo malo zajedničkih točaka i ne mogu se baš uspoređivati.

    A što se tiče CRANE-a, na siteu sasvim jasno piše tko ga je osnovao i kako on djeluje. Nije u pitanju nikakav inkubator, već mreža koja na jednom mjestu prikuplja projekte za svoje članove. Jedan od osnivača (po ničemu superioran ostalima) je i jedan VC fond, koji na taj način ima dodatni uvid u zanimljive projekte; vidiš li tu neki problem? A ovaj komentar s pranjem love ne razumijem, možeš li pojasniti na što misliš?

  4. Aljoša nemoj se uzbuđivati, pogledaj samo prijašnje postove od Berislava i tu se stalno poteže nerazumjevanje drugih prema njegovim postovima i njegovo “discipliniranje” drugih tako što im on kao djeci objasni jedinu pravu istinu. Kao da drugi ne mogu spoznati dubinu njegovih razmišljanja i što je daleko važnije teme o kojoj piši i misle da možda i nešto znaju o njij. Nema toga, Berislav sve zna, One man to rule them all.
    Nikad nećeš vidjeti da on kaže na nečiji post, da, pa možda to funkcionira i tako, nema šanse, al ak dirneš njegovo promišljanje, nema te, tip pobriše pod s tobom, kao da se razgovara s djecom u pješčaniku.
    Ali ja se ne čudim tome, pa to je onako profesionalna deformacija posla kojim se bavi. Svi to imamo neki manje, Berislav više.

    A kaj se tiče pranja love ne treba biti lumen da bi se skužilo kako se ulaganjem u dionice/udjele može prati lova???
    Pa zar, ti Berislave, još to ne radiš? Nisi kupio HT sa crnom lovom kao i svi ostali? Znaš ono lova iz “čarape” kao?

  5. Bok, zovem se Damir.

    I zavidan sam na svom znanju, ajd sad odgovori:

    kaj se tiče pranja love ne treba biti lumen da bi se skužilo kako se ulaganjem u dionice/udjele može prati lova???
    Pa zar, ti Berislave, još to ne radiš? Nisi kupio HT sa crnom lovom kao i svi ostali? Znaš ono lova iz “čarape” kao?

    Gle ak ne kužiš kak sustav kod nas funkcionira, kaj da ti radim.
    Svi bi promjene, al nitko se ne bi mjenjao, jel tako BERISLAVE?

  6. To je samo ime, ali ja vidim i prezime pa je to dovoljno.

    Prvo, jesam li kupio dionice ili ne moja je osobna stvar. Drugo, ne razumijem kakve veze imaju dionice HT-a s pranjem love. I treće, ne znam na kakvu “crnu lovu” misliš — želiš li implicirati da sam ja nešto stekao kriminalom?

    Oprosti, Damire, ali ne razumijem koji je tvoj problem sa mnom osobno? Jesam li ti se nečim zamjerio, ili si jednostavno frustriran pa pljuješ po nekome jer eto možeš?

  7. Nisam uopće govorio o tome jesi li ti kupio ili ne? ?!! Ja tebe niti ne poznam, tako da ne znam kako si stekao kapital, makar iz tvog nerazumjevanja sumnjam da si mnogo stekao.
    Ovo ne treba shvatiti kao uvredu vać u svojstvu edukacije.
    Vidiš kak ne pratiš o čemu pišemo, samo želiš da se tebe prati, ne ide to tako.
    Drugo, određen broj građana je oprao lovu kupovinom dionica, ne moram valjda objašnjavat postupak. Pa tako i fond može prati za nekoga, nadam se da je sad jasnije.
    Crna lova nije kriminal, samo. Može biti i recimo utajen porez. Ne moram valjda i ovo objašnjavat.
    Neka digne ruku prvi koji to ne radi :-). Brijem da takvog nema na ovom sajtu, a i šire jedno 200-300 km na sve strane svijeta, jel tako?

    Ja nemam problema s tobom, samo želim da prihvatiš tuđe mišljenje. Ak to nije prevelik napor.

  8. Opet ne razumijem tvoj problem. Zašto tebe smeta ako ja želim da se mene prati?

    Dakle, ako sam dobro shvatio, ti želiš implicirati da investicijski fond može prati novce za nekoga? Sasvim lako moguće — ali kakve to veze ima s Web startupima?

    Crna lova nije kriminal, samo. Može biti i recimo utajen porez.

    Hoćeš reći da utajeni porez nije kriminal? LOL

    Ja nemam problema s tobom, samo želim da prihvatiš tuđe mišljenje.

    Zašto? Što imaš ti od toga da ja prihvatim tvoje mišljenje?

  9. Nemam problem. Samo kad te par ljudi ne prati onda ne možeš komunicirati, samo ja,ja,ja. Gle imaju i drugi ljudi mišljenje koje bi podjelili, od drugih samo možeš naučiti, pa makar i gluposti.

    Ja ne želim implicirati ništa, tako se to radi, uplatiš lovu – crnjaka, u fond, digneš na to kredu i … čista lova?? Nikad ne vratiš kredu naravno. PA to se i u filmovima radi, kaj nebi u hrvatskoj?
    Ne, ne želim reći da utajen porez nije kriminal želim ti objasniti kako to funkcionira, a ti se kao i uvijek ismijavaš 😉 Da nisi pitao ne bi ti ni objašnjavao, zato nemoj se sramiti pitati.

    Ja nemam ništa od toga, ali vidim da ti živiš po onoj – sve su interesi, nema besplatne ljubavi. E pa ima prijatelju, iznenadio bi se koliko ljudi ti je spremno priskočiti da pomogne kad zaštekaš, kao sad recimo.
    Gle teorija ti ne drži vodi, lik je napisao pošten i utemeljen post i ti si ga s predrasudom i bez konkretnih argumenata pokopao. Pa reci kaj god hoćeš, al nemreš biti dio toga i objektivno pisati teorije. Ili možeš? Sutra nikad ne umire.

  10. Lijepo od tebe da si tako altruističan, ali mislim da će se Aljoša prvi složiti da njemu ne treba zaštitnik.

    Ali iskreno, dosta mi je ovakve isprazne rasprave preko komentara na Webu. Daj mi se molim te javi na kontakt formu (probao sam ti pisati na mail, ali onaj kojeg si unio prilikom postanja komentara ne funkcionira), pa se možemo naći na kavi da izravno prodiskutiramo, licem u lice.

  11. E i još samo ovo i to je to.

    Kaj ti znači ovo predstavljanje, pa bilo tko tu ti može dati lažno ime i prezime, mail adresu, sve lažno. Ili se ne predstaviti uopće?
    Ne shvaćam poantu predstavljanja, anonimnost je na cijeni.
    Većina anđela žele, tj. jesu AB, AB znaći – anonimni i bogati.
    Zar se to ne odnosi i na nas? Bar ovaj dio anonimnosti, tko zna možda ima i kojeg bogataša među nama 🙂
    Zar oni griješe, a mi ne?
    Razmisli i o tome prijatelju.

  12. Lako je biti hrabar i pljuvati po drugima. Dok si anoniman, nemaš pravo pametovati — bio ja u pravu ili u krivu, ali Aljoši sam odgovorio pod punim imenom i prezimenom.

    Što se tiče poslovnih anđela, oni nipošto nisu anonimni — naprotiv, poduzetnici u koje su uložili jako dobro znaju tko su oni. To što se ne žele podacima razbacivati u javnost je irelevantno, jer oni ni ne istupaju u javnosti (naravno, čast iznimkama).

    U redu, čekam tvoj email.

  13. Hehe, a i taj koji istupa u javnost je genijalac, on bi priključke radio, a ne zna da već postoje. Jako loše je napravio procjenu potreba, a to se ne očekuje od takvog kapitalca. I ja da mu dam da uloži u mene, pa upropastio bi me za 2 tjedna.

    Nemrem do maila sad, na poslu sam :-), a sluba nam neda da koristimo službeni za privatne svrhe 😉

    A to kaj ja imam pravo ili ne, o tome ne bi danas. Samo bi reka da ne pljujem nikoga isto kao ni ti, zar ne?

  14. @ Damir

    I ja da mu dam da uloži u mene, pa upropastio bi me za 2 tjedna.

    Ti mora da se šališ? Sabol bi tebe upropastio za dva tjedna? Ti da njemu “daš” da on uloži u tebe? Evo zašto nema smisla raspravljati s anonimcima i zašto kod sebe obicno ne raspravljam s takvima, ljudi pišu prvo što im padne na pamet…

  15. Gle prika, dotičnog ne poznam, samo ono što sam pročitao. A to što sam pročitao… neznam, možete i sami pročitati. Jel to ima uporišta ili nema?
    Ja mislim da nema i da lik nema sve ključne podatke da bi mogao pisati o takvoj temi.

    Gle ja ne kužim, koliko je meni poznato, recimo: ja se javim na s projektom Berislavu, ono to upiše u bazu, g. Damir to pogleda i odluči se, ovo je zgodan projekt mogao bi ja u to uložiti. I mi sad sastanak itd i on bi uložio kontakte i savjete za 49%, a ja tražim 25% za keš, i sad dajem li ja njemu da uloži u mene ili ja tražim njega s ulogom?

    Opet po meni on je ulagač i on ulaže u mene. Odavde slijedi da bi ja njemu dao/nedao da ULOŽI u mene?

    P.S.

    Jednom sam pročitao, stranice koje su pisale o Web.start da je tamo ekipa koja je entuzijastična što je pohvalno, ali da rade projekte koji se samo “sviđaju” njima međusobno što i nije baš pohvalno, nema ništa što je upotrijebljivo za tržište. Ovo nije pljuvačnica, nego konstatacija koja bi vas trebala ponukati na nove ideje i razvoj projekata koji su održivi, a ne utopija.

  16. 1. Slavek, možda čovjek nema sve informacije, ali nemaš ni ti — podatak da su priključci već izgrađeni (po kojem sudiš o njegovoj vjerodostojnosti) dobio si iz anonimnog komentara na njegovom blogu. Savjet: proguglaj.

    2. S projektom se ne javljaš meni nego CRANE-u. I u pravu si, ti daješ ili ne daješ nekome da uloži u tebe, ali tek ako se taj netko zainteresirao za tvoj projekt.

    3. Web.Start “ne radi” nikakve projekte; Web.Start je konferencija na kojoj imaš uobičajeni miks predavanja, prezentacija i panel diskusija. Možda se misli na startupe koji su na toj konferenciji dobili mogućnost prezentacije, a koje je interni žiri odabrao od prijavljenih.

    Ne znam jesi li bio na Web.Startu ili nisi, već zaključke donosiš isključivo na temelju pročitanoga. Ako si bio, imaš potpuno pravo na svoje mišljenje a sve sugestije za poboljšanje konferencije (i sami smo jako svjesni problema koji su bili prisutni) slobodno pošalji. A ako nisi bio, nadam se da se vidimo idućeg svibnja.

  17. 1. Nažalost znam to par godina, radio sam u “firmi” koja je za Hep polagala mrežu, uz njih i “vaše” kablovinje. Nažalost to nemaš gdje proguglati, ali se javi u DP Elektru Zagreb i pi taj direktora, zove se Marko, ako će ti se moći javiti

    2. Hvala, ali Tonči na popravni, pa kak ne kuži o čemu se tu radi :-). Mišljenja sam da ljudi(Tonči) i dalje ne razumiju anđele i koncept kako oni funkcioniraju. Tonči misli da bi ja trebao biti počašćen što Damir želi ulagati u mene. Ne,ne, ne ide to tak, Berislav je rekao da tu samo interesi vladaju i tak se treba postaviti, ako želiš igrat igru tu na njihovom terenu.

    3.Jednom sam pročitao, stranice koje su pisale o Web.start da je tamo ekipa koja je entuzijastična što je pohvalno, ali da rade projekte koji se samo “sviđaju” njima međusobno
    – to sam napisao :
    – znači Web.start – događaj
    -ekipa sa projektima – entuzijasti – rade “neodržive” projekte i projekte koji nisu “in”

    Za Web.start sve pohvalno. Samo naprijed.

  18. 1. Pod guglanjem sam mislio na Damira, ne na optiku.

    3. Ja još uvijek ne kužim što si htio reći. Jesi li možda mislio da su projekti koji se pojavljuju na Web.Startu “neodrživi” i nisu “in”?

    Ako si to mislio: zar bi ti projekte kao što su GoHome, activeCollab, Noovo, Shout’Em i Ironhoop nazvao neodrživima? I drugo, kako definiraš što je “in” a što nije?

  19. 1. O Damiru sam proguglao malo i opet ako je “istina” što pišu i što znam, da nije bilo Šoljanice ne bi bilo Iskona niti “prodaje” istog Ht. Kak se kaže: pijun, a ne mastermind, ak me kužiš. No to je duga i druga priča koja me ne zanima. I ovo nije nikakvo vrijeđanje dotičnog, samo iz dostupnih informacija stvoreno mišljenje. Većina info je dostupna.

    2. Valjda i jedno i drugo, to je komplementarno kaj ne?
    Iskreno osim Gohome, ostali mi baš nisu u fokusu.
    Ne znam ja jesu li održivi ili jesu li in, to tržište odredi. Nadam se.
    No nisu dovoljno inovativni. E sad kaj to znači – ljudi rade varijacije na temu i svi se međusobno tapšaju kak im je dobar projekt, a svi su varijacije nečeg što već ustvari funkcionira, ponajprije vani.
    Možda sam u pravu jer sam izvan kruga, a možda ne vidim dobro jer nisam u krugu?
    Više neznam.

  20. 1. Tvoje je pravo steći zaključak na osnovu kakvih god želiš izvora. Ja sam osobno prestao donositi stavove o ljudima koje nisam upoznao.

    2. Što se tiče inovativnosti, moguće je da nisu. No postoje razne inovativnosti, a na koncu je ključan konačan rezultat.

    Slažem se da su navedeni varijacije nečega što već funkcionira, ali je li to razlog da ih se podcjenjuje? Nije li i Google bio varijacija nečega što već postoji? A što se tiče onoga “ponajprije vani” — pažljivo sam naveo upravo primjere koji ciljaju prije svega na svjetsko tržište, ili su tamo već uspješni.

    Ne znam na kakav “krug” misliš, ali čini mi se da ga ti sam određuješ.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *